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?充氣拱門批發商會覺得給予客戶的授信額度

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?充氣拱門批發商會覺得給予客戶的授信額度

發布日期:2022-05-24 作者: 點擊:

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  資金的管理不論是那個行業都非常重要,資金如果沒有運作好,就算企業再大,也經不起折騰,市場的經營必然陷入困境。


  許多充氣拱門批發商習慣于將商品銷售的推廣費當做銷售折扣給予批發商,由子批發商獨自運作。如果該子批發商是經銷商,他當然愿意拿出來做廣告宣傳和市場推廣,因為收益歸自己獨自享有;但如果是非子級批發,這樣做無異于“為他人做嫁衣裳”,所以更常見的是將此折扣作為殺價的籌碼,將市場搞亂,乘機撈一把。

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  很多充氣拱門批發商會覺得給予客戶的授信額度可以換來客戶心中的地位,可以客戶銷售的積極性就,批銷量自然就會上去。


  殊不知,絕大多數批發商到了付款期限,總是以各種理由拖欠,有的是因資金被終端套住而無法兌現,有的純粹是“空手套白狼”,壓根兒就沒有履行合同的誠意。對這些人,廠家的“慷慨”純粹是自找苦吃。


  要想讓合同的雙方都履行對應的職責和義務,市場代表就需要付出一些努力了:積極深入市場,與子批發商的推銷員、庫管員、財務人員、終端打成一片,掌握子批發商的產品流向,庫存量、銷售報表、客戶登記表。

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  回款工作是一個充氣拱門批發商經營者經常放在心上的問題,它是批發過程中耗時久而又不得不面對和處理的問題。


  為什么批發商的大部分精力花在“回款”這一例行事務上,而不是花在開拓市場、監控市場上?在充氣拱門廠家看來,這是一個不需要回答的問題,因為我國的商業信用體制還未建立。


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